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        數學碩士回國創業,讓達人和算法幫直男挑衣服,單次快遞賣出上

        點擊數: 次   錄入時間:2018-09-15 02:32   編輯:湖南冰云制冷工程有限公司

        而垂衣這類推送實物的訂閱電商,會面臨更高的物流成本,而在陳曦看來,物流和庫存并不是當下需要重點考慮的。

        “我們是這么理解的,盒子的郵寄費用是為了產生購買行為的一次推送成本”,陳曦告訴創業邦。

        垂衣的模型好比投一次幣來玩抓娃娃機。玩家需要做的就是提高抓到娃娃的概率,而垂衣就需要不斷了解用戶來提高所推送衣物與用戶的匹配度。

        垂衣的模型就是如何在固定成本下創造更多的收益。在這個模型下,團隊就不用特別考慮投幣的成本,因為這是為了產生一次交互必須投入的資源,而需要把更多心思花在如何提高轉化率上。

        據陳曦介紹,垂衣的一個盒子平均能產生1000出頭銷售額(夏季在800元左右,冬季在1200元上下),商品的購買率在40%左右,相比與銷售額,一個盒子的固定物流成本是可以覆蓋的。

        而在庫存上,由于訂閱式電商的發貨時間是由平臺把控的,極少出現訂單峰值,所以垂衣能夠計算出合理的配送方案,保證較高的庫存周轉率。據陳曦介紹,目前垂衣已經能夠做到40天內接近100%的動銷水平。

        每件垂衣的衣服都有獨立吊牌,條形碼唯一。對于用戶退回的商品,垂衣會進行簡單消毒后再寄給其他可能匹配的用戶。而一件衣物如果被退回3次,垂衣會將該件衣服退還給廠商。以40%的購買率計算,一件商品被退3次的概率是0.6的三次方,在21.6%左右,占比并不高。

        同時,垂衣默認用戶一定會退貨。用戶之所以會認為退貨是一件麻煩的事,是因為在天貓、京東等電商平臺上,多數時候退貨需要與客服先進行溝通。免去用戶的溝通成本,讓用戶不再因為各種因素壓抑自己的購物欲望,垂衣希望用以物流成本換銷售額。

        在提高盒子的購買轉化率方面,垂衣也在不斷優化自己的推薦算法。垂衣每個寄出的盒子都是專業的理型師挑選商品,算法幫理型師提煉用戶對顏色的喜好,V領、圓領這類設計細節的偏好,對材質的是否敏感等信息。

        隨著用戶的增長以及每次推送后,用戶所留下和退回商品的反饋,垂衣對用戶的了解也好越來越多,推薦也會更精準。

        來源:網絡整理

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